Первые 72 часа в кризисе: чек-лист для селлера

15 июня 2026 · 6 мин чтения

Когда выручка встала, а кредиторы начали звонить, решает скорость и порядок действий. Эти 72 часа задают, выйдете вы из ситуации с минимальными потерями или загоните бизнес глубже. Вот пошаговый план.

Час 0–24: остановите панику и соберите факты

Паника заставляет принимать худшие решения — брать дорогие займы, прятать активы, обещать кредиторам невыполнимое. Первое правило: ничего не подписывать и не обещать, пока не видите полную картину.

• Выпишите все долги: кому, сколько, когда срок.
• Сведите остатки: деньги на счетах, товар на складах WB/Ozon, дебиторку.
• Отметьте критические сроки: суды, претензии, налоги, зарплата.

Час 24–48: расставьте приоритеты по долгам

Не все долги одинаково срочны. Приоритет — обязательства, просрочка по которым быстрее всего разрушает бизнес: зарплата и налоги (риск личной и уголовной ответственности), обеспеченные кредиты, поставщики, без которых встанут поставки.

Долги, по которым кредитор пока не давит, можно временно отодвинуть — но не игнорировать.

Час 48–72: выходите на переговоры

Молчание кредиторы трактуют как уклонение. Лучше первым выйти на разговор с конкретным предложением: реалистичный график вместо просьбы об отсрочке. Зафиксируйте любые договорённости письменно.

Параллельно оцените, нужна ли заморозка эскалации — например, ходатайства в суд, если иск уже подан.

Чего нельзя делать в кризисе

• Брать новые дорогие займы, чтобы закрыть старые, — это ускоряет падение.
• Выводить активы и совершать подозрительные сделки — прямой путь к субсидиарной ответственности.
• Игнорировать суды и претензии.
• Обещать кредиторам то, что точно не выполните.

Когда звать на помощь

Если долгов несколько, кредиторы давят одновременно или появился риск банкротства — разбор со специалистом окупается уже на этапе аудита. Внешний взгляд за 5 дней показывает реальную платёжеспособность и сценарии выхода без украшений.

Частые вопросы

С чего вообще начать, если всё горит?
С фактов. Соберите полный список долгов, остатков и критических сроков — без этого любое решение вслепую. И ничего не подписывайте, пока не видите картину целиком.

Какие долги платить первыми?
Те, просрочка по которым опаснее всего: зарплата и налоги, обеспеченные кредиты, ключевые поставщики. Остальное можно отодвинуть, но не игнорировать.

Стоит ли брать займ, чтобы закрыть долги?
Обычно нет. Дорогой займ для закрытия старого долга чаще ускоряет кризис. Сначала — реструктуризация и переговоры.

Когда подключать антикризисного специалиста?
Когда кредиторов несколько, есть иски или риск банкротства. Чем раньше, тем больше вариантов сохранить бизнес.